DsSolutions.lt

Apie viską suprantamai ir paprastai..

Kokios yra sėkmingo marketingo paslaptys ?

Posted by on Mar 25, 2015

Marketingas

 

Jei norite savo smulkų verslą paversti dideliu, šios šešiolika nuostatų Jums tikrai naudingos. Kai šios nuostatos taps Jūsų marketinginio požiūrio dalimi,  užtikrintai įgysite didelį pranašumą prieš tuos, kurie šio pagrindo neturi. Šias nuostatas galima apibendrinti šešiolika žodžių: pasiryžimas, investavimas,  nuoseklumas, įvairumas, pasitikėjimas, kantrumas, patogumas, stebinimas, tęstinumas, vertinimas, susidomėjimas, turiningumas, priklausomumas, apsiginklavimas, sutikimas, vystymas.

  1. Turite būti pasiryžę vystyti savo marketingo programą.
  2. Galvokite apie savo programą kaip apie investiciją.
  3. Žiūrėkite, kad Jūsų programa būtų nuosekli.
  4. Priverskite Jūsų potencialius klientus pasitikėti Jūsų įmone.
  5. Kantriai vykdykite įsipareigojimus.
  6. Supraskite, kad marketingas yra priemonių įvairovė.
  7. Suvokite, jog pelnas gaunamas tik pardavus prekę ar paslaugą.
  8. Siekite organizuoti savo darbą taip, kad būtų patogu klientui.
  9. Stenkitės, kad Jūsų marketingas stebintų.
  10. Vertinkite pasirinktų priemonių veiksmingumą.
  11. Domėkitės potencialiais ir esamais klientais – palaikykite su jais grįžtamąjį ryšį.
  12. Išmokite būti priklausomi nuo kitų verslų, ir pastaruosius pririškite prie savojo verslo.
  13. Būkite apsiginklavę partizaninio marketingo technologijomis.
  14. Marketingo priemonėmis siekite kliento sutikimo gauti daugiau informacijos.   Vėliau šį sutikimą turi pavykti išplėskite iki  pardavimo.
  15. Pardavinėkite pasiūlymo turinį, o ne stilių, t y kepsnį, o ne riebalų čirškėjimą, – žmonės per daug išrankūs, kad pirktų pastarąjį.
  16. Sukūrę stiprią marketingo programą galvokite, kaip ją vystyti, o ne miegokite ant laurų.

Pasiryžimas

Kas lemia marketingo veiksmingumą? Jei ieškote vieno žodžio atsakymo, tai – pasiryžimas. Pasiryžimas dar stebuklus: verslą sėkmingu, santuoką laiminga.

Iš pradžių niekas negali pasakyti ar marketingo planas yra geras ar blogas. Reikia tenkintis nebrangaus patikrinimo rezultatais, pasikliauti savo intuicija arba patarimais žmonių, kuriais pasitikime. Kai įtikėsime savo planu, savo tikėjimą turėsime paremti kantrybe. Kantrybė ir yra pasiryžimas.

Sukurkite sumanų planą ir laikykitės jo iki pastebėsite teigiamą poveikį. Kiek ilgai reikės laukti ? Jei pasiseks – tris mėnesius. Gal šešis. Gal net metus. Tačiau per pirmąsias šešiasdešimt dienų niekada nesuprasite, ar planas yra veiksmingas ar ne. Pasiryžimas yra tiesiogiai susijęs su laiku. Idant išvengtumėte nesusipratimo – kiekvienąkart išleidę reklamą ir nesulaukę norimos reakcijos, prisiminkite šiuos teiginius

  1. Pirmą kartą pažvelgęs į skelbimą, žmogus jo nemato.
  2. Antrą kartą – nepastebi.
  3. Trečią kartą – suvokia jo buvimą.
  4. Ketvirtą kartą – prisimena kažkur jį matęs.
  5. Penktą kartą – perskaito skelbimą.
  6. Šeštą kartą – atkreipia dėmesį.
  7. Septintą kartą – perskaito ir sušunka: “O Dieve!”
  8. Aštuntą kartą taria – “ir vėl ta nesąmonė!”
  9. Devintą kartą – pagalvoja, ar kas nors iš to išeitų.
  10. Dešimtą kartą – klausia kaimyno, ar jis tai išbandė.
  11. Vienuoliktą kartą – stebisi, kaip reklamuotojui ši kampanija atsiperka.
  12. Dvyliktą kartą – pagalvoja, kad reklamuojamas daiktas turbūt yra geras.
  13. Tryliktą kartą – pamano, kad gal ir verta tai išbandyti.
  14. Keturioliktą kartą – prisimena, kad seniai norėjo tokio daikto.
  15. Penkioliktą kartą – susinervina, nes daiktas / paslauga brangi ir negali jo nusipirkti.
  16. Šešioliktą kartą – galvoja, kad tikrai jį įsigys.
  17. Septynioliktą kartą – įtraukia  reklamuojamą daiktą į pirkinių sąrašą.
  18.  Aštuonioliktą kartą – ima keikti savo materialinę padėtį.
  19. Devynioliktą kartą – atidžiai suskaičiuoja pinigus.
  20. Dvidešimtą kartą – įsigyja daiktą arba tai padaryti liepia žmonai (vyrui).

Investavimas

Marketingas ir reklama turėtų būti laikomos konservatyviosiomis investicijomis. Šios priemonės nedaro stebuklų, nepateikia jokių magiškų formulių, nežada akimirksniu užtikrinamos sėkmės. Marketingo poveikis pasireiškia lėtu, bet pastoviu prekybos apimčių augimu. Negalima tikėtis, kad marketingas jas staiga padvigubins. Iš marketing negalima tikėtis daugiau nei jis gali. Galimybės čia ribotos – tai reikia suvokti.

Nuoseklumas

Neišnykite iš visuomenės akiračio ilgesniam laikui. Norėdami pasiūlyti rinkai savo prekes ar paslaugas, būkite pasiruošę skleisti informaciją nuosekliai. Nuoseklumas reiškia ir reguliarumą.  Kuo daugiau nuoseklumo, tuo bus geresnis žinomumas. O geresnis žinomumas  – duoda daugiau pasitikėjimo, o pasitikėjimas reiškia pardavimą. Jei Jūsų  prekės ar paslaugos pakankamai kokybiškos, Jūsų tikėjimas tuo, ką darote, trauks klientus labiau nei bet kuri kita marketingo priemonė.

Pasitikėjimas

Pasitikėjimas yra labai svarbus. Svarbesnis net už kokybę, pasirinkimą, kainą ar aptarnavimą. Pasitikėjimas bus Jūsų sąjungininkas. O ryžtas, įrodytas nuosekliu marketingu, sukurs pasitikėjimą.

Kantrumas

Tai geriausias sąjungininkas, kurio  tikai prireiks kiekviename versle.

Įvairumas

Priemonių įvairovė nulemia daug didesnį pelną, nei ji pati tikėjosi. Kuo platesnis Jūsų marketingo spektras, tuo platesnė Jūsų šypsena pamačius finansines ataskaitas.

Tęstinumas

Marketingas, kuris toliau yra vykdomas po prekės ar paslaugos pardavimo proceso baigties, garantuoja pelną. Parduoti prekę ar paslaugą naujam klientui kainuoja šešis kartus daugiau nei jau įgytam.

Patogumas

Vieta, darbo laikas, atsiskaitymo būdas, aptarnavimas, pasiekiamumas telefonu, elektroniniu paštu, profesionali konsultacija, prekių pristatymo budai. Visa tai susiveda į patogumą vartotojui.

Stebinimas

Gamyklinės kainos – žemos kainos, išskirtinis dizainas – nuostabos elementas marketingo procese patraukia klientų dėmesį.

Vertinimas

Marketingo priemonių efektyvumas turi būti vertinamas. Vertinant priemones – atsirenkamos tik efektyvios priemonės.

Susidomėjimas

Nuolat palaikomas grįžtamasis ryšys. Siunčiami elektroniniai laiškai, kviečiama į išpardavimus, pasiūlomos ypatingos naujienos. Klientai įrodo savo susidomėjimą keletą kartų per metus sugrįždami į parduotuvę, rekomenduodami ją savo draugams, rašydami padėkos laiškus, pildydami anketas.

Priklausomumas

Kuo didesnė priklausomybė – tuo didesnis pelnas. Daugelis mažų įmonių savininko laiko save nepriklausomais, tačiau marketingo partizanai žino, kad sėkmę lemia bendradarbiavimas komandoje, o ne šiurkštus individualizmas.

Apsiginklavimas

Puiki ginkluotė yra kompiuteris, matomumas internete, mobilusis telefonas,  pažangiausios technologijos.

Sutikimas

Gera reklama ir geras marketingas yra tas, kuris siekia gauti asmens sutikimą, kad Jūs būtumėte išklausytas. Jums teliks išplėtoti gautą sutikimą ir parduoti prekę. Daugybė interneto svetainių visame pasaulyje siekia gauti lankytojų sutikimą ir tol jį plėtoti, kol pavyks užbaigti sandorį.

Turiningumas

Dabar vartotojai yra sumanesni nei kada nors anksčiau. Jų neapžavėsite specialiaisiais efektais ir fokusais. Jie žino, kuo išorė skiriasi nuo turinio. Net jei susižavi išore, kreditines korteles išsitraukia ar čekius pasirašo tik įvertinę turinį. Jų širdis ir pinigines užkariaus tik pasiūlymo esmė.

Vystymas

Konkurentai tampa gudresni kiekvieną dieną. Todėl marketinginę ataką reikia vystyti.

Moralas – marketingo planą tvirtinkite tik tada, kai busite tvirtai pasirengę jį nuosekliai vykdyti. Netvirtinkite, kol nebusite pasiryžę investuoti į jį reikiamų lėšų. Nepradėkite įgyvendinti, kol nebūsite pasiryžę laikytis numatyto marketingo plano iki galo. Tai nereiškia, kad negalima nieko keisti, bet pakeitimai privalo būti nuoseklūs.

  • Jūsų užduotis – priversti būsimus klientus pasitikėti jumis;
  • Jūsų slaptas ginklas – pasiryžimas savo planą įgyvendinti.
  • Jūsų savybė – kantrybė;
  • Jūsų marketingas – tai priemonių įvairovė;
  • Jūsų stilius – nuoseklumo dvasia;
  • Jūsų finansai – išmintingos investicijos į marketingą;
  • Jūsų energija – ir prieš prekės ar pardavimą, ir po jo;
  • Jūsų darbo organizavimas – patogus klientams;
  • Jūsų kūrybingumo pasireiškimas – stebinantis klientus;
  • Jūsų keistoka, bet išskirtinai pelninga veikla – vertinimas, kas yra jūsų klientai ir iš kur jie sužino apie jus;
  • Jūsų santykiai su klientais – abipusis susidomėjimas;
  • Jūsų santykiai su kitomis įmonėmis – abipusiai pelninga tarpusavio priklausomybė;
  • Jūsų marketingo priemonių arsenalai – įvairūs partizaninio marketingo ginklai – techninė įranga, kuria paprasta naudotis.
  • Jūsų marketingo tikslas – gauti esamų ir potencialių ir potencialių klientų       sutikimą pateikti daugiau marketingo medžiagos ar informacijos.
  • Priežastis dėl kurios lankosi jūsų interneto svetainėje ar parduotuvėje – išmoningai atsinaujinantis turinys, papildantis geromis, jų vaizduotę kaitinančiomis idėjomis.
  • Jūsų nuolatinė ir niekuomet nesibaigianti užduotis – puoselėti marketingo priemonių arsenalą, samprataą ir meistriškumą.

Tai yra svarbiausios marketingo paslaptys, kurių laikantis galima tikėtis atrasti kelią į sėkmę.

Read More

Vidinis SEO – 3 pagrindiniai veiksmai

Posted by on Nov 10, 2014

seoSusikūrėte puslapį? Sveikiname! Tai puiki pradžia, tačiau klientai iš dangaus nenukris. Jie turi jūsų puslapį surasti per paiešką. Aišku, galite užsakyti Google reklamos ir turėsite garantuotą srautą, tačiau ką daryti, jei šiuo metu negalite investuoti kelių šimtų ar tūkstančių į AdWords reklamą? Reikia naudotis kitomis galimybėmis.

Pirmiausia, ką reikia padaryti susikūrus tinklalapį – pradėti tvarkyti vidinį SEO. Apie tai nenorės kalbėti nė vienas SEO paslaugos teikėjas, tačiau papasakosime, ką reikia daryti šiame straipsnyje.

Vidinis SEO, tai savo tinklalapio optimizavimas (pritaikymas) pagal Google reikalavimus ir pageidavimus. Jų pageidavimai gana kuklūs, todėl nėra sudėtinga juos išpildyti. Pirmiausias ir svarbiausias reikalavimas – kad puslapio kodas būtų parašytas tvarkingai, atsižvelgiant į galiojančius standartus. Čia programuotojų darbas, tad su savo puslapio kūrėjais turėtumėte pasikalbėti ir užtikrinti, kad visos HTML klaidos ištaisytos. Nuo čia galima pradėti tvarkytis.

1. SEO elementai

Yra keli SEO elementai, kurių privalote paisyti. Kad puslapį lengviau Google robotai perskaitytų, reikia jiems pateikti puslapio medį – Sitemap.xml failą, kuriame nurodyta, kada reikia jiems užsukti ir ką skaityti pirmiausia. Kitas svarbus SEO elementas – Meta Title. Tai puslapio pavadinimas. Pasirūpinkite, kad jis būtų ne per ilgas ir ne per trumpas, turėtų raktinį žodį arba jo ilgesnę versiją. Pagal tai Google nusprendžia, apie jūsų puslapis. robots.txt failas irgi svarbus, nes jame galite nusakyti, kuriuos puslapius jam skaityti, o kuriuos ne. Visa tai atlikti padės jūsų puslapio kūrėjai.

2. Nuorodų struktūra

Nuorodos į vidinius puslapius turi būti neilgos, tačiau žodiniu pavidalu, o ne visokiais kodais. BLOGAI: jusupuslapis.lt/artid=234?lang=ltu?vhgkr45676. GERAI: jusupuslapis.lt/paslaugos-pavadinimas.html. Sutvarkykite puslapio navigaciją taip, kad iš visų puslapių būtų galima patekti į bet kurį kitą. Aišku, jei nesate milžiniška el. parduotuvė su 1000 kategorijų prekių. Tada prireiks kitų sprendimų, kurių be SEO paslaugų teikėjų geriau nepriimti.

3. Tekstai

Labai svarbu susitvarkyti puslapio tekstus. Čia sklando labai daug stereotipų, kurie apsunkina vidinę SEO optimizaciją. Nereiktų mitais tikėti, bet geriau pamąstyti logiškai. Google aiškiai pasakė – pirmiausiai tekstai turi būti skirti lankytojams, o ne mūsų robotams. Taip tekstus ir organizuokite – orientuokitės į vartotoją, kuris skaitys ir stebėsis, koks šlamštas čia prirašytas. Google robotas nesistebės, bet jis iš jūsų prekių ar paslaugų irgi nepirks… Yra stereotipas, kad tekstas turi būti labai ilgas, kad Google jį pamėgtų. Bobučių plepalai! Teksto turi būti lygiai tiek, kiek reikia sudominti jūsų potencialų klientą ir jį priversti su jumis susisiekti ar pirkti prekę. Čia reikėtų žiūrėti daugiau į teksto skaitymo tendencijas internete, o ne SEO tyrimus (kurie parodo, kad optimaliausias tekstas -1000-1500 žodžių apimties). Tekste nereikia sukišti visų raktinių žodžių ir dar tų su klaidomis. Google puikiai supranta, kur yra linksniai ir gali atskirti, apie ką puslapis. Taip pat žino ir kokias gramatines klaidas žmones naudoja ieškodami, tad “svepli” tekstai nebėra tokie svarbūs. Girdėjote, kad H1 ir H2 teksto paryškinimai yra reikalingi? Taip, tiesa, bet nebūtina į juos kišti raktažodžius ar kitaip persistengti. Vartokite juos tada, kai reikia suformatuoti ilgesnį tekstą – skaitytojas tai įvertins. Tekstas turi būti įdomus ir naudingas žmonėms. Aišku, jis turėtų būti unikaliai parašytas, nekopijuotas, nors Google tam didelio dėmesio irgi nebeskiria.

Taigi, pradėkite dirbti nuo šių trijų punktų. Kai juos susitvarkysite, galėsite pagalvoti, ar tikrai reikalingos brangiai kainuojančios SEO paslaugos. Aišku, stebėkite pozicijas ir pamatysite, kad susitvarkę puslapį jau po poros savaičių pradėsite matyti geresnius rezultatus. Bet to negana…

Read More

Seo optimizacija – kas gi tai?

Posted by on Jun 12, 2014

Seo optimizacija – tai visuma metodų, skirtų pagerinti internetinio puslapio poziciją paieškos sistemose. Savaime suprantama, kad kuo aukštesnę paieškos sistemos poziciją puslapis užima, tuo daugiau jis sulaukia lankytojų, galimų pirkėjų ar paslaugų vartotojų.

Todėl optimizuojamas puslapis turi būti kiek įmanoma labiau prieinamas, patogus ir naudingas kiekvienam lankytojui. Nes jei tik kitas panašios tematikos puslapis bus kažkuo pranašesnis, jis pateks į aukštesnę poziciją ir labai tikėtina, kad lankytojas pasiliks jame.

seo optimizacijos strategija

Read More

SEO paslaugos, SEO optimizacija ir reklama internete

Posted by on Feb 9, 2014

Reklama  internete kas dieną įgyja vis daugiau populiarumo. Daugelis Lietuvos bei kitų šalių įmonių pirmenybę teikia internetui, kurį aplanko milijonai lankytojų. Nes čia galite informuoti naujus būsimus savo klientus (arba priminti jau esamiems) apie įmonės teikiamas paslaugas ar parduodamas prekes.

Tai galinga priemonė, kuri skatina jūsų kompanijos pardavimus, atveda daugiau žmonių, kuriems jūs reikalingi.

Read More

SEO optimizacijos svarba ir reikšmė

Posted by on Feb 6, 2014

Kasdien internete susiduriame su didžiule gausa įvairios informacijos. Tad nuolat tenka visą ją perfiltruoti, t.y. gerą ir kokybišką atskirti nuo visiškų paistalų. Tačiau visa tai užima daug laiko. Žinoma, laikui bėgant atsiranda įgūdžiai, kurie leidžia jau iš pirmųjų sakinių atskirti prastą toną.

Panašų darbą atlieka ir Google paieškos sistema, reitinguodama svetaines. Todėl norint reklamuoti parduodamą prekę ar paslaugą, šiandien nebeužtenka tik susikurti internetinę svetainę ar socialinio tinklo Facebook paskyrą.svetainiu seo optimizacija

Read More

Reklama internete – visagalė

Posted by on Jan 30, 2014

Šiandien, kai kompiuteris yra pagrindinė darbo priemonė beveik kiekvienam, o internetas – neatsiejamas kompiuterio palydovas, tiesiog neracionalu būtų neišnaudoti visų interneto galimybių. Žinomas posakis „Jei tavęs nėra Facebook‘e, tavęs nėra visai“ transformuojasi į tokį: „Jei tavęs nėra internete, tu išvis neegzistuoji.“

 

Read More

Kas yra SEO optimizacija?

Posted by on Jan 6, 2014

Kalbant paprastai paieškos sistemų optimizacija (arba SEO optimizacija) yra geriausių technologijų rinkinys, kuris padės svetainei ar puslapiui pasiekti kiek įmanoma aukštesnį reitingą paieškos sistemose.

kas yra seo optimizacija

SEO optimizacija mini „paieškos sistemas“ bendru vardu, tačiau Google yra didžiausias taikinys. Jeigu svetainė yra aukštai vertinama Google paieškos sistemos, panašus reitingas bus ir kitose, kaip Yahoo ar Bing.

Read More

10 patarimų, kaip parašyti geresnį internetinio marketingo turinį

Posted by on Oct 28, 2013

Tradiciškai, pardavėjai parduoda siunčiant savo informaciją žmonėms. Jie gamina brošiūras, siunčia tiesioginius ar elektroninius laiškus, arba patalpina reklamą tam skirtose vietose. Tai žinoma, kaip žmonių „spaudimas“. Tuo pardavėjai pradeda bendravimą.

internetinis-marketingas

Internete daugelis kontaktų yra „traukiami“. Žmonės užeina į Jūsų svetainę dėl tam tikros informacijos bei taip pradeda pokalbį. O Jūs esate priverstas bendrauti – Jūs turite patenkinti jų informacijos troškimą ir įtikinant potencialius klientus pirkti.

Štai keletas dalykų, į kuriuos reikėtų atkreipti dėmesį kuriant savo reklaminį turinį internete:

Read More

Didžiulė SEO straipsnių nauda Jūsų verslo sėkmei

Posted by on Oct 21, 2013

Esate verslininkas bei ieškote būdų, kaip reklamuoti savo verslą internetu? Jūsų įmonė dar visai nedidelė, todėl neturite didelio biudžeto, kurį galėtumėte skirti reklamai? SEO straipsniai yra puikus ir pigus būdas reklamuotis tiek dideliam, tiek ir mažam verslui. Pamatę jų teikiamą naudą negalėsite manyti kitaip.

Paieškos sistemų optimizavimo (SEO) nauda verslui yra vienintelė – tai puikus būdas, kaip gerai reitinguoti paieškos sistemose. Privalote sukurti ne tik raktažodžiais naudingą, SEO optimizuotą turinį savo svetainei, tačiau tai turite sujungti į straipsnius, tinklaraščius ir kitas marketingo formas. SEO straipsnių rašymas nėra sunkus darbas, tačiau gali padaryti didelės įtakos.

seo-straipsniai

Read More